Формула и её логика
Каждая проданная единица приносит маржинальную прибыль цена − переменные расходы. Эта сумма идёт на покрытие постоянных расходов. Значит, точка безубыточности = постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы).
В деньгах результат получается умножением объёма на цену. Если маржинальная прибыль с единицы равна нулю или отрицательна, точки безубыточности не существует: сколько ни продавай, убыток только растёт.
Постоянные или переменные
Переменные расходы меняются вместе с объёмом: закупка товара, материалы, сдельная оплата, комиссия эквайринга и маркетплейса, доставка конкретного заказа. Их относят на единицу.
Постоянные расходы не зависят от того, продали вы десять единиц или тысячу: аренда, оклады, бухгалтерия, хостинг, подписки. Их берут суммой за период — тот же период, для которого вы считаете объём продаж.
Реклама — пограничный случай. Фиксированный ежемесячный бюджет удобнее считать постоянным расходом, оплату за заказ — переменным.
Запас прочности
Разница между фактическими продажами и точкой безубыточности называется запасом прочности. Если точка — 750 единиц, а вы продаёте 1000, запас составляет 25 %: продажи могут упасть на четверть, прежде чем появится убыток.
Этот показатель полезнее самой точки: он отвечает на вопрос, насколько устойчив бизнес к сезонному спаду или уходу крупного клиента.
Методика и источники
Проверка реализации: . Как проверяются вычисления.
Формула и допущения приведены выше; контрольные примеры включены в автоматические проверки проекта.